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        DOU出好案例丨DOU好物計劃助商達建連,共創新增長

         Date:2022-03-25 12:27:42    來源:    作者:   訪問:56   

        本期DOU出好案例將從“DOU出好物計劃”活動中,選取4個達人案例,看他們如何收獲更多品牌青睞,挖掘商業新價值。

        達人帶貨,一直都是電商行業的熱門營銷手段,尤其是在近些年,伴隨直播電商、內容電商、社交電商等新形式的崛起,達人帶貨在整個電商領域的影響力不斷擴大。在抖音電商FACT經營矩陣模型中,T(TOP KOL)作為重要的經營手段之一,就專門指代品牌與頭部達人合作以實現品銷雙贏。

        為了幫助品牌、達人構筑長期良性合作,開拓更廣闊的發展空間,抖音電商整合商家、達人以及平臺的各方資源,推出了“DOU好物計劃”,對商家的經營行為進行持續校準,對達人帶貨營銷手段實現不斷優化,對消費者的購物需求實現充分滿足,進而促成抖音電商平臺生態的“滾雪球式”快速增長。

        “DOU好物計劃”活動期間,53位達人結合各自內容特性,累計開播500余場,合作商品上播坑位數過千,直播帶貨綜合表現顯著提升。他們之中,既有賈乃亮、郝劭文這樣的跨界明星,也有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、搭搭“隨便夫婦”這樣的抖音創作者。

        當短視頻、直播帶貨成為品牌的重要傳播手段,達人該如何收獲更多品牌青睞,挖掘商業新價值?本期DOU出好案例將為您揭曉答案。

        賈乃亮:用專業的態度,成就明星帶貨的持久爆發

        現如今,明星藝人已經是直播帶貨行業里相當活躍的一員,他們自帶流量和粉絲,更易促成銷售爆發,但由于缺乏對直播電商的系統認知,以及對直播玩法的深度挖掘,其直播間在承接跨界轉行的流量熱度和打造日銷陣地的進階需求方面,往往面臨不小的壓力。

        去年8月,賈乃亮入駐抖音電商,首播便創造了不俗的業績,隨后半年的時間,粉絲量迅速突破兩千萬,并且在后續的直播帶貨道路上,賈乃亮繼續保持高爆發且穩定的發揮,開播在線觀看人數超10萬已成常態。在兼顧演藝事業的同時,賈乃亮仍能頻頻擠進抖音電商直播帶貨榜的前列,這場跨界屬實精彩。

        在賈乃亮的粉絲中,女性占比超過了87%,都市藍領、小鎮青年、精致媽媽是主要消費群體,較高的消費人群占比為其帶貨轉化奠定了豐厚的基礎。但真正支撐起賈乃亮直播間長久表現的,還是其自身的潛能與努力。

        明星藝人本就并不缺乏流量和粉絲,帶貨的專業性才是其能否在這條道路上堅持下去的關鍵。在直播間里,賈乃亮展現出了極強的專業性和參與熱情,不僅會根據粉絲畫像挖掘消費需求,還積極抓住粉絲喜好提煉商品賣點,在介紹商品時,更是金句頻出,諸如“大牌美妝不去海外,驚喜狂歡就趁現在——橫批,這是亮哥給你的愛”這類的趣味金句,總能成功調動起觀眾們的消費熱情。

        對選品的嚴格以待,讓賈乃亮和粉絲之間的信任關系更加牢固。帶貨初期,賈乃亮主要以大牌產品為主,力求質量保證,后來隨著自身經驗的豐富,一些新銳品牌和品質國貨開始不斷涌入其直播間。不僅如此,直播間里所有口播商品賈乃亮都會親身試用,真實的體驗讓其在介紹和推薦商品時更加游刃有余,客觀的評價則讓他和粉絲之間的距離進一步縮小。

        憑借著對直播帶貨的專業態度,以及與粉絲真心相待的切實行為,賈乃亮在直播帶貨的道路上一往無前,在積極參與“DOU好物計劃”后,憑借優異的表現成功獲封“電商好物推薦官”的稱號。

        大狼狗鄭建鵬&言真夫婦:短視頻創作者轉戰電商,堅持品質直播、迅猛增長

        與賈乃亮一同在“DOU好物計劃”中獲封“電商好物推薦官”的,還有抖音電商的知名帶貨達人——大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。

        這對廣東夫婦憑借“包租夫妻”的搞笑短視頻在抖音躥紅,并以幽默風趣的人設和創作風格收獲大量粉絲。在粉絲量突破一千萬時,大狼狗鄭建鵬&言真夫婦開啟了直播帶貨的轉型之路,盡管他們在視頻中幽默風趣愛搞怪,但在直播帶貨這件事情上,卻十分嚴格和認真。

        品質直播間,服務千萬家”,是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播理念,一路以來他們都認真對待每一場直播,嚴格把控選品質量,用心為粉絲推薦甄選好物,提供福利和優惠!癉OU好物計劃”活動期間,大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也依舊保持自身風格,以品質帶貨為目標,謹慎對待每一次建聯合作,既保證粉絲的購物體驗,也為自身和合作品牌的口碑著想。

        用短視頻為粉絲帶去歡樂,用直播為粉絲帶去實際優惠,二者本質上都是在把美好帶給粉絲,這讓大狼狗鄭建鵬&言真夫婦逐漸獲得越來越多粉絲的認可。如今其粉絲量已超過五千萬,商家合作廣泛,在抖音電商美妝、食品、滋補等多個行業都有過十分出色的表現。

        郝劭文:獨樹一幟,在抖音電商開一家安靜沉浸的“小超市”

        郝劭文也是明星跨界轉行直播帶貨的一員,那個曾在《新烏龍院》里剃光頭、戴墨鏡的小和尚,如今已經是抖音電商上頗具人氣且風格特立的帶貨主播。

        在藝人直播界,郝劭文堪稱“勞!,從去年5月入駐抖音電商以來,郝劭文月均直播超20場,多次登上帶貨榜第一,每每開播,都會有四、五萬的粉絲涌入直播間,熱度非凡。

        但盡管觀眾眾多,郝劭文的直播間卻并不喧鬧,反而更像是個安安靜靜的深夜“小超市”,掌柜看店、耐心講解,顧客隨心選購,下單全憑個人喜好。簡單的背景陳設、娓娓道來的講解方式、真實有溫度的介紹風格,讓越來越多的人愛上了這個獨特的“小超市”。

        在“DOU好物計劃”活動發布后,郝劭文積極參與,將優價好物帶給消費者的同時,也為品牌帶來了銷量、口碑的雙重增長。他坦言:在抖音電商,只要堅持,每個人都有成功的機會。

        搭搭“隨便夫婦”:以心換心,用真誠培養信賴

        作為一名95后寶媽,搭搭還有著寶藏好物挖掘機、吉尼斯記錄挑戰者等多重身份。在入駐抖音的三年時間里,搭搭通過“直播+短視頻"的內容組合形式,收獲了一千多萬粉絲,并憑借真實的人設和美妝領域極強的專業性,在帶貨方面獲得了粉絲、品牌的一致認可。

        無論是短視頻創作時期的“豪寵”,還是現如今的帶貨主播,搭搭一直都將真誠作為自己的行為準則,以心換心,悉心培養和“娘家團”建立起來的信任關系。也是因為這份真實,讓搭搭成為了抖音商城官方直播間的合作主播,OLAY、歐萊雅等越來越多的品牌陸續和搭搭建立起了深度合作。

        “DOU好物計劃”活動期間,搭搭被更多美妝品牌熟知,她也用優秀的帶貨表現回應了商家們的期待。前不久,搭搭和抖音商城官方直播間攜手打造的冰雪專場銷售火爆,4個小時的直播里,26款商品的銷售額占比達到了當月抖音商城官方直播間垂類賽道總銷售的90%。

        經歷了多年的發展,電商行業已經進入相對成熟、冷靜的發展階段,用戶對直播內容的需求不斷升級,商家、達人們在競爭流量方面迎來新的挑戰,如何長效經營,在存量時代開辟新的增長路徑,成為了品牌和達人需要面對的共同命題。

        未來,抖音電商將通過“DOU好物計劃”,定向幫助更多品牌尋找高匹配度的達人,開辟新增長,同時幫助達人豐富商品供給,促使達人和品牌形成長期良性合作,把更多優價好物通過直播間介紹給更多消費者,創造消費者、達人、商家和平臺的多方共贏



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