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        國貨崛起,INTO YOU憑借什么打造品牌發展范本

         Date:2022-11-24 09:31:15    來源:    作者:   訪問:46   

        近年來,國貨美妝行業進入了勃興發展的“快車道” 據有關資料顯示,2021年我國化妝品類商品零售額達4026億元,同比增長18.4%。相關機構給出預測,2025年中國化妝品市場將達到萬億規模,有望成為世界第一大消費市場。

        高速發展的美妝行業不僅催生出了顏值經濟、口紅經濟等多元經濟市場,也讓愛美觀念快速崛起,如今化妝品的地位已從女性專屬的奢侈品變成了日常用品,消費群體也從女性向男性等群體開始蔓延。

        在美妝產業之下的諸多細分品類中,唇部、面部產品成為重要的組成部分。值得一提的是,崛起的國貨早就已經擺脫了此前“洋貨國造”的刻板印象,而是出現了一大批依托國人膚質風格以及使用習慣而打造出來的新興產品,此前備受市場喜愛的INTO YOU唇泥就是其中之一。據悉,INTO YOU憑借一款“唇泥”輕松打造出了啞而不干的霧面唇妝,解決了此前彩妝行業和消費者所面臨的諸多痛點,截止目前,INTO YOU唇泥全網銷量已突破1000萬支。

        這樣的成就,對于一個新生的國貨品牌來講顯然是令人矚目的,讓人不禁開始好奇僅用三年就站穩彩妝賽道的INTO YOU究竟有哪些“秘密武器”值得行業借鑒?

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        發覺市場機遇,國貨品牌INTO YOU加速崛起

        截止2021年,我國彩妝市場規模位居全球第二,在全球規模市場中占比約16%,是僅次于美國的全球第二大美妝市場。市場的擴大吸引了無數品牌的入局,但是諸如INTO YOU這般真正帶著強勢產品入市的品牌少之又少。這也從側面印證了“無論時代如何變化,產品始終是核心競爭力”的真理。

        唇泥的問世離不開INTO YOU對消費者以及市場的深研。在此前被歐美品牌占領的國貨彩妝市場中,大多國人的唇妝產品無論是在質地還是在色號上都只能被動地迎合歐美主流市場,而這樣的選擇卻總是讓消費者陷入“想要啞光只能接受拔干”“想要絲滑就只能接受沾杯”的窘境。

        身處國內,了解消費者習慣和痛點的INTO YOU團隊深諳這樣的的窘迫,于是經過數十次質地的調整以及無數次顏色的調制,他們成功研發了“唇泥”這一創新質地,“唇泥”看似很干的泥狀質地,卻能在上唇之后呈現出驚喜的絲絨質感與飽和力,讓消費者的唇妝產品完成了一次徹底意義上的革新與蛻變。INTO YOU唇泥一經上市便影響不凡,且先后入選“天貓國貨最高光”、天貓金妝獎“黑馬新品牌”、浪潮產品獎“優質國貨獎”等諸多獎項,讓INTO YOU迎來了屬于自己的高光時刻。

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        “色彩“是讓唇妝產品出彩的另一重“秘籍”。和質地面臨的尷尬一樣,在此前歐美控場的彩妝市場中,國人只能在諸多適合白種人的色彩中挑選極少數適合自己的款式。不過,近幾年在INTO YOU等國貨彩妝產品的引領之下,已經鮮少會有消費者面臨踩雷“死亡芭比粉”等歐美專屬色號的窘境,憑借著天生的調色靈感以及對核心消費群體的深入洞察,INTO YOU打造出了女主角唇泥、水霧唇釉等一系列出圈之作,據了解,截至目前,INTO YOU女主角唇泥已創造全系列全網銷售超1000萬支的銷售奇跡,INTO YOU水霧唇釉全系列全網銷售量超300萬支,空氣唇泥全系列全網銷售量超250萬支。

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        現在,INTO YOU已經成為了市場上享有“色彩專家“美譽的國貨品牌。除了唇妝之外,INTO YOU持續探索美妝的邊界,不斷精研產品,探索妝效的更多可能。截至目前,INTO YOU僅在唇妝領域中就已開拓出唇泥、唇釉、唇蜜、口紅四個品類,在全彩妝領域中其產品也已延伸至眼妝、面部等。顯而易見,INTO YOU正在從“唇泥開創者”慢慢蛻變成“彩妝全科優等生”。

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        擁抱z世代,持續助推品牌聲量

        近幾年,Z世代消費者站上時代主場。截至2021年底,全國Z世代網民占比約23%,互聯網普及率高達95%。相比此前更加注重性價比的消費者群體,Z世代愛玩,愛新鮮,也愛社交,讓不少品牌開始思考如何與這一群體進行溝通和交流。變化之下,INTO YOU積極調整戰略,以產品研發+營銷雙重驅動的轉型來擁抱Z世代,持續提高品牌聲量。

        如在此前INTO YOU X 瑞幸咖啡打造的「夏日出“彩”計劃」中,INTO YOU就通過打造聯名好禮觸發反饋機制、打造線下快閃店制造視覺錘,觸發UGC傳播以及邀請明星空降,借勢明星流量強勢引流等系列舉措強勢攻占了Z世代的內心,不僅體現出品牌創新活力與年輕人“打”成一片的品牌調性,更通過活動營銷以及全網傳播矩陣的打造持續助推了品牌聲量的提高。在一系列新鮮有趣的創意舉措下,INTO YOUX瑞幸咖啡「夏日出“彩”計劃」共獲得1.16億全網總曝光量。

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        此外,借勢IP來講好品牌故事也是INTO YOU和Z世代深入交流的突破點之一。在萬物皆可聯名的時代,消費者對于此類營銷已經并不陌生。但是在INTO YOU看來,聯名不僅是單純做產品,而是要給產品增加獨特的情感價值。以不久前大火的INTO YOU皮克斯草莓熊系列產品為例,草莓熊特有的“反叛”精神讓INTO YOU品牌自帶的個性光環與決不從眾的性格被完美釋放,消費者們蜂擁買單的背后,其實是對這種精神的向往與追求。據了解,INTO YOU皮克斯草莓熊系列已達到近2400萬元總銷量,預計銷售將突破5000萬元,而與之相關的#不愛我就搗蛋#系列話題閱讀量也已達到458.3萬。

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        積極實踐公益,不斷履行企業責任

        不難發現,活躍的營銷思路與硬核的產品實力是INTO YOU不容忽視的成功利器。不過,作為一個備受喜愛的國貨品牌,它之所以能收獲萬千喜愛除了自身的洞察和策略之外,還有其身上繞不開的人文情懷。

        不久前,一則關于明星鞠婧祎捐款助力HPV項目的消息登上了熱搜,有細心的網友發現,鞠婧祎正是INTO YOU的唇部彩妝代言人,而此次捐贈的五十萬元也是雙方聯手后向中國婦女發展基金會捐款,用于支持女性陪伴計劃項目,開展18 至25 歲困境女性HPV健康關愛活動。此外,在今年上海疫情中,INTO YOU也曾先后兩次進行公益捐贈,通過中國婦女發展基金會向抗疫工作者捐贈價值20萬元的衛生用品,通過松江區政府向上海四所高校捐贈了約40萬元的防疫物資與衛生用品。

        INTO YOU等國貨品牌的出現,讓我們看到了國貨彩妝市場的創新力、產品力、營銷力,以及市場理性背后的人文主義情懷。在目前的市場中,INTO YOU已經成為備受消費者喜愛的彩妝品牌,并為正在發展中的諸多品牌書寫了值得借鑒的范本,但是就INTO YOU目前的表現來看,它能帶給國貨彩妝市場的驚喜遠不止于此。至于未來INTO YOU將創造哪些奇跡,就讓我們拭目以待!



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