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        小牛電動Q3財報:產品結構改善毛利提升,海內外業務拓展態勢強勁

         Date:2022-11-21 18:18:12    來源:    作者:   訪問:70   

        11月21日,全球智能城市出行解決方案提供商小牛電動(NASDAQ:NIU)披露了截至2022年9月30日的第三季度報告。財報顯示,三季度公司全球整車總銷量320798輛,其中,國內263189輛,海外57609輛,實現營收11.53億元人民幣。

        渠道深耕產品上行,持續領跑兩輪電動賽道

        隨著物聯網飛速發展,用戶對智能化需求凸顯,對于小牛電動這樣擁有先天優勢的年輕品牌而言,基于持續創新探索,憑借智能化與個性化的產品優勢,其收獲了不少消費者青睞。今年第三季度,小牛電動平均單車售價3595元,同比上漲16.4%個百分點,毛利率達到22.1%,同比提升2.1個百分點。得益于產品結構上行及產品力增強,公司盈利能力持續提升,進入高質量增長階段。

        當下,疫情形勢緩和,消費市場積蓄的需求逐步釋放。圍繞年輕消費者多元化需求,小牛電動悉心打造具有獨特價值主張的新品,傳播“進取、愉悅、獨立主見”的生活理念,不斷拉高國內新國標電動車市場天花板。今年雙十一期間,小牛電動連續兩年單店成交金額位列天貓兩輪車類目第一,全新UQi+位列天貓電動自行車預售單品第一,SQi成為全網二輪電動車首個破千萬單品,5000元以上車型銷量占比超八成。高端科技創新產品占比提高,進一步助推公司品牌溢價能力的提升。

        眾所周知,電動車是屬于重體驗的產品,在產品力不斷精進的同時,小牛電動也在加碼渠道建設。近年來,小牛電動線上銷售增勢明顯,通過O2O模式讓用戶在線下門店享受更好的產品體驗和服務。第三季度,除通過完善渠道布局來觸及更多的用戶群體之外,小牛電動強化區域統籌協同施策,著力提升門店效率和用車全周期的用戶服務水平,從而實現品牌好感度與銷量的齊增。目前,公司國內門店數量超3300家,共覆蓋244個城市,基本實現了多線級城市的覆蓋。

        智造出海布局提速,推動國際市場份額提升

        品牌出海的新時代,中國智造在許多領域都已實現由跟跑、并跑到領跑的跨越。在全球兩輪出行市場轉型的浪潮下,小牛電動順應產業發展趨勢,憑借差異化和創新性,逐漸建立起品牌的知名度和影響力。目前小牛電動旗下的高速電動車產品,時速可達160公里,充電一次續航120公里。此外,基于對海外市場的精準洞察,小牛電動“微出行”戰略新品電動滑板車、電動助力自行車產品陸續進入澳大利亞以及歐美市場。今年三季度,小牛電動海外市場銷售勢頭強勁,整車銷量達57609輛,同比增長1059.8%.

        在加速產品形態本地化的同時,小牛電動積極通過運營模式本地化以及營銷渠道本地化開拓海外市場。截至2022年第三季度,小牛電動已通過53家經銷商覆蓋到了52個國家和地區。除180余家旗艦店、專賣店以及1100多家授權經銷商之外,電動滑板車產品出色表現也讓小牛電動成功拓展亞馬遜、速賣通等電商平臺,進駐歐洲和美國各地的消費電子品商店,如歐洲最大家電零售商MediaMart,Fnac以及美國最大的零售商超Bestbuy。

        “第三季度,公司電動滑板車銷量達5.5萬輛,較上季度增加了一倍多,在多國的7月亞馬遜Prime Day銷量排行榜中位列第一。憑借經驗豐富的海外團隊、強大的海外影響力和廣泛的渠道網絡,我們正在成長為一家全球化城市出行公司!毙∨k妱覥EO李彥表示。

        值得一提的是,小牛電動近期頻頻在國際舞臺上發光發熱。11月意大利米蘭展上,連續7次參展的小牛電動攜BQi C3 Pro電動自行車、KQi1 Sport和KQi Youth電動滑板車在內的多款微出行新品亮相,并宣布與全球知名生活方式品牌Diesel達成合作,推出聯名款車型。G20峰會期間,小牛電動更是作為警察部隊用車,讓中國智造閃耀印尼。

        在日趨激烈的電動兩輪車賽道上,產品力及全球市場布局的競爭才剛剛開始。憑借覆蓋全出行場景的精細化產品矩陣以及在歐美和東南亞等高潛力市場的先發優勢,小牛電動將進一步提升市場份額,公司海內外業務發展有望迎來新的放量。




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